Business Development Specialist

"À propos

Chez Odaje (ex M.Moustache) nous avons une mission : créer une mode positive et colorée.

Créée en 2012 par Antoine Vigneron, Guillaume Alcan et Thibault Repelin. Odaje est la marque pionnière de la mode circulaire. Elle transforme les chaussures usagées de ses clients récoltées au sein de ses boutiques en semelles de baskets pour ses futures collections.

Entreprise à mission certifiée B CORP : Odaje est engagée avec un programme 0% waste au siège, analyse de l’impact carbone des collections avec le cabinet indépendant Fairly Made, et développe des collections qui émettent en moyenne 31% de CO2 en moins qu'une marque standard.

Aujourd’hui la marque est distribuée sur son site e-commerce, dans son réseau de magasins et corners (à Paris au BHV et Galeries Lafayette, dans le Marais, Abbesses, Faubourg Saint-Antoine, Guichard, Legendre, Boulogne mais aussi à Lille, Toulouse, Bordeaux, Lyon, Marseille, Nantes, Rennes et Strasbourg) et via un réseau de distributeurs en France et à l’étanger (L’exception, WeDressFair, La Redoute…).

La politique de recrutement est soucieuse de l’intégration de tous les collaborateurs (onboarding, welcome pack, one-to-one avec chaque pôle à l’arrivée) et une journée formation entre l’équipe siège et retail est organisée pour le lancement de chaque nouvelle collection.

Jointhecircle

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer Wholesale pour piloter et développer l’activité wholesale, en France et à l’international.

Tu rejoins une équipe de talents qui drive une forte croissance, sur un marché en pleine recomposition, en France comme en Europe.

L’entreprise est aujourd’hui dans une vraie phase de prise de position stratégique, avec l’ambition de s’imposer durablement comme la marque de référence sur son segment.

Dans ce rôle, tu es propriétaire du chiffre d’affaires et du P&L wholesale, avec une vraie latitude stratégique et opérationnelle.

Ton objectif : structurer, accélérer et scaler un réseau de partenaires premium, tout en incarnant la marque auprès des meilleurs comptes.

Ce poste est clé dans la trajectoire de croissance de l’entreprise.

Pourquoi ce poste est différent

Tu ne rejoins pas un poste de commercial “catalogue”.

Tu prends en main un canal stratégique, avec :

un impact direct sur la croissance et la rentabilitéune vraie capacité d’influence sur la stratégie de distributionl’opportunité de contribuer à la prise de position de la marque sur le marché français et européen

Tu travailles au cœur de la marque, en lien direct avec les équipes style, marketing, supply et finance, dans un environnement exigeant, rapide et entrepreneurial.

Tes responsabilités

Définir et piloter la stratégie wholesale (France & export)Accélérer le développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et du P&L du canalIdentifier, négocier et onboarder des comptes stratégiques (concept stores, multi-marques premium, grands comptes, department stores)Construire et animer un réseau de partenaires alignés avec l’image et le positionnement de la marquePiloter les objectifs, budgets, forecasts et plans d’actionsÊtre moteur sur les temps forts commerciaux (showrooms, rendez-vous clés)Travailler en étroite collaboration avec les équipes style, marketing, supply et financeParticiper activement aux réflexions globales de croissance et de distribution

Ce que nous offrons

Un poste à fort impact, avec un ownership réel du wholesaleL’opportunité de rejoindre une équipe de talents, engagée et ambitieuseUne marque en phase d’accélération et de prise de position forte sur son marchéDe l’autonomie, de la confiance et de la responsabilitéDe réelles perspectives d’évolution à moyen terme

Profil recherché

3 ans d’expérience minimum en business development / wholesale / commercial B2BFrançais & anglais courants (écrit et oral)Forte affinité pour la mode, le produit et les marques à identité forteCapacité à vendre un produit et un univers, pas uniquement des volumesSolide culture du chiffre, du P&L, de la marge et de la rentabilitéÀ l’aise dans un environnement entrepreneurial, exigeant et en forte croissanceCapacité à être à la fois stratège et très terrain

Informations complémentaires

Type de contrat : CDIDate de début : 02 janvier 2023Lieu : Paris Niveau d'études : Bac +5 / MasterExpérience : > 2 ans

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