Business Development Specialist

"Wer wir sind
Die Altruan GmbH ist ein stark wachsendes Omnichannel-Unternehmen im Gesundheitswesen mit über 110 Mitarbeitenden. Von unserer Zentrale in Massing (in der Nähe von Eggenfelden / Vilsbiburg / Mühldorf) beliefern wir Kunden in über 20 Ländern mit Hygiene-, Dental- und Diagnoseprodukten – über unseren eigenen Shopify-basierten E-Shop, internationale Marktplätze (Amazon, Kaufland, Otto) und klassisches B2B-Geschäft (Apotheken, Kliniken, Praxen).
Unsere DNA: Altruismus trifft Unternehmertum. Wir kombinieren professionelle Prozesse mit einer wertschätzenden, jungen Kultur und glauben daran, dass die besten Rollen nicht in Stellenbeschreibungen gegossen werden – sondern auf Menschen zugeschnitten werden.
Das macht uns besonders:

🚀 4+ Jahre hypergrowth (von 10 auf 110 Mitarbeitende, von 0,2 auf 5.000 qm Lager, Neubau mit 4× Kapazität in Planung)
🌍 International by default (USA, Kanada, CH, AT, UK – weitere Märkte in Vorbereitung)
🛠️ Tech-driven (Shopify, Salesforce, Pulpo WMS, eigene Automatisierung mit Autostore/CVP)
💡 Ownership-Kultur (flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, keine Konzernpolitik)

Aufgaben
Was wir suchen
Wir suchen unternehmerisch denkende Menschen, die neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen, aufbauen und skalieren können.
Business Development bei Altruan ist kein One-Size-Fits-All-Job. Je nach deinem Profil, deinen Stärken und deiner Motivation gestalten wir gemeinsam deinen individuellen Verantwortungsbereich aus folgenden Feldern:
🎯 Mögliche Verantwortungsbereiche (variabel nach Profil)
1. E-Commerce & Marketplace Expansion

Neue Marktplätze evaluieren und launchen (DACH, EU, USA/Kanada)
Shopify Collective: Partnerschaften mit anderen Shopify-Stores (Seller-Akquise, Supplier-Listings)
Channel-Performance-Optimierung: Profitabilität tracken (DB2, ROI), Low-Performer identifizieren

2. Healthcare B2B (Dental | Klinik | Praxis)

Dental-Geschäft aufbauen: Zahnarztpraxen, MVZ, Dentaldepots als Kunden gewinnen
Klinik- & Sprechstundenbedarf: Key Accounts entwickeln (Krankenhäuser, Ärzte, Pflegeheime)
Einkaufsgemeinschaften & Verbände: Rahmenverträge verhandeln

3. Public Tenders & Vergabeverfahren

Tender Management: Öffentliche Ausschreibungen systematisch bearbeiten (eVergabe, VOB/VOL)
Kalkulation & Compliance: Angebotspreise optimieren, Zuschlagskriterien verstehen, MPG/MDR-Konformität sicherstellen

4. Internationale Expansion

Neue Märkte erschließen: DACH-Expansion (AT/CH), West-Europa (NL/FR/BE), Nordamerika (USA/Kanada)
Vertriebspartner-Akquise: 3PL-Partner, lokale Distributoren, Cross-border Fulfillment
Lokalisierung & Regulatory: VAT/OSS, Produktzulassungen, Übersetzungen koordinieren

5. Eigenmarken & Private Label

Lieferanten-Scouting: Hersteller für Salz, Hygiene, Reinigungsprodukte, Diagnostik identifizieren
Produkt-Entwicklung: MOQ/Lead Times/Zertifikate analysieren, Packaging optimieren
Launch-Koordination: Go-to-Market mit Marketing/Vertrieb/Einkauf abstimmen

6. Strategische Partnerschaften & Allianzen

Kooperationen aufbauen: Mit Marken, Distributoren, Einkaufsplattformen (z. B. Wawibox, AERA)
Wholesale-Programme: B2B-Rahmenverträge für Großkunden verhandeln

Qualifikation
Dein Profil – Was wir schätzen
Wir suchen keine 1:1-Matches für Jobbeschreibungen, sondern Menschen mit Potenzial und Drive.
Das bringst du mit (Basics):

✅ Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, o. ä.) oder vergleichbare Ausbildung + Berufserfahrung
✅ 2-5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Sales, Account Management, Einkauf, Produktmanagement oder verwandten Feldern
✅ Unternehmerisches Denken: Du siehst Opportunities, wo andere Probleme sehen
✅ Analytik & Hands-on-Mentalität: Excel/Google Sheets, CRM-Systeme (Salesforce Bonus), aber auch: einfach machen statt endlos planen
✅ Deutsch fließend (C1+), Englisch verhandlungssicher (B2+)

Das macht dich besonders interessant (Nice-to-have):

🌟 E-Commerce-Erfahrung (Shopify, Amazon, Marktplätze, Dropshipping)
🌟 Healthcare-/B2B-Background (Dental, Pharma, MedTech, Klinikgeschäft)
🌟 Sales-Hunter-Mentalität (Cold Outreach, Lead-Generierung, Deal-Closing)
🌟 Internationale Erfahrung (DACH, EU, USA/Kanada)
🌟 Tender-/Vergabeerfahrung (öffentliche Ausschreibungen, VOB/VOL)
🌟 Einkaufs-/Supplier-Management (Verhandlungen, Audits, MOQ/Lead Times)
🌟 Netzwerk (Shopify-Community, Healthcare-Distributoren, Verbände)

Was uns wichtiger ist als Checkboxen:

💪 Drive & Eigeninitiative (Du brauchst keine Mikromanagement – du findest deinen Weg)
🎯 Ergebnisorientierung (Du willst Deals schließen, nicht nur Präsentationen halten)
🤝 Teamplayer-Mentalität (Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertrieb, Einkauf, Marketing, Technology)
🧠 Lernbereitschaft (Neue Branchen/Tools/Prozesse schrecken dich nicht ab)
🌱 Cultural Fit (Altruismus > Ego, Qualität > Quick Wins, Langfristigkeit > Kurzfrist-Bonus)

Benefits
Was dich bei uns erwartet
Verantwortung & Impact

Eigenverantwortung vom ersten Tag: Keine 6-Monats-Einarbeitung – du gestaltest aktiv mit
Direkter Draht zur Geschäftsführung: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege
Sichtbarer Impact: Deine Deals/Partnerschaften/Launches sind messbar und Teil der Unternehmensstrategie

Entwicklung & Perspektive

Rolle wächst mit dir: Start als Einzelkämpfer → bei Erfolg: Team-Aufbau, Bereichsleitung
Individuelle Weiterbildung: 1.500 €/Jahr Budget für Konferenzen, Kurse, Zertifikate
Karrierepfade: Business Development → Head of Partnerships → VP Growth / COO-Track (je nach Stärken)

Work-Life & Kultur

Hybrides Arbeiten: 2-3 Tage/Woche Homeoffice nach Einarbeitung (Flexibilität nach Absprache)
Flexible Arbeitszeiten: Kernzeit, aber keine Stechuhr-Mentalität
Moderne Ausstattung: MacBook Pro / iPhone, ergonomische Arbeitsplätze
Team-Events & Offenheit: Quartals-Feiern, Feedback-Kultur (Bonrepublic), respektvoller Umgang

Vergütung & Benefits

Attraktives Gehalt: Fixum + variable Komponente (15-25% bei Zielerreichung), abhängig von Erfahrung
Company Car Option: Ab vollständiger Zielerreichung in Jahr 2 (optional)
Weiterbildungsbudget: 1.500 €/Jahr
Regionale Nähe: Massing im Rottal (B388)

Wie wir arbeiten – Unser Ansatz
Wir schneiden keine Mitarbeiter auf Stellen zu – wir schneiden Stellen auf Mitarbeiter zu.
Das bedeutet konkret:

Du bewirbst dich mit CV + kurzem Motivationsschreiben (oder LinkedIn-Profil)
Wir prüfen: Passt dein Grundprofil zu Business Development? (Erfahrung, Mindset, Werte)
Erstgespräch (30-60 Min): Wenn wir einen geeigneten Verantwortungsbereich anbieten können, lernen wir uns kennen, du erzählst von deinen Stärken/Interessen, wir von unseren Bedarfen
Wir skizzieren gemeinsam deinen individuellen Verantwortungsbereich aus den oben genannten Feldern
2. Gespräch (optional): Tiefere Fachfragen, ggf. Case-Study oder Probeauftrag
Angebot: Maßgeschneiderter Vertrag mit klaren KPIs, Gehalt, Perspektive

Wichtig: Wenn du dich bewirbst und nichts von uns hörst – das ist keine Absage, sondern bedeutet:

\"Wir sehen Potenzial, aber der richtige Moment/die richtige Rolle ist noch nicht da. Wir kommen auf dich zu, wenn sich etwas ergibt.\"
Unser Marktumfeld ändert sich ständig (neue Märkte, neue Produkte, neue Partnerschaften) – deshalb bauen wir lieber einen Talent-Pool auf, statt pauschal abzusagen.
Bewirb dich jetzt
Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung – und egal ob mit oder ohne Behinderung. Was zählt: Deine Persönlichkeit, dein Drive, dein Potenzial."